Как продать машину

Все мы рано или поздно сталкиваемся с необходимостью расставаться со своими железными лошадками по самым разным причинам. В этой статье рассмотрим способы и подводные камни этого процесса.

Итак время продажи машины пришло, все члены семьи морально готовы — вперёд.


1. Выбираем, когда продавать.

Самый жаркий сезон — конец весны, начало лета — машин продаётся и покупается очень много. Причин для этого несколько: начинаются дачи, поездки на природу, да и начинающим водителям не так страшно ездить в летний сезон. Но и конкуренция, что естественно выше, так что приготовьтесь к большому количеству нерезультативных звонков и просмотров.

Меньше всего сделок зимой. Поэтому если всё же не терпится продать авто именно в это время, сразу настраивайтесь на долгие поиски покупателей и серьёзный торг.

2. Готовим машину.

Её нужно помыть, почистить салон, убрать все личные вещи, снять наклеечки, игрушечки и гаджеты (людям будет проще представить машину своей).

Фотографируем машинку — пригодится для объявления о продаже, да и просто на память. Выбираем хороший фон, ракурс и берём хороший фотоаппарат. Должен быть красивый общий план (вся машина целиком сбоку, спереди или в 3/4) для главной фотографии и дополнительно фото салона от водительской двери, приборной доски, чтобы было видно пройденный километраж или такие опции как кондиционер или бортовой компьютер. Сфотографируйте достоинства — большой багажник, хорошие диски, ухоженный салон, и недостатки, если есть, — вмятины или разбитые детали.

Дальше лучше всего съездить в сервис на диагностику двигателя и ходовой. Справка об этом значительно повысит шансы на скорую продажу.

Также нужно решить, что вы продаёте в комплекте с автомобилем, например, комплект покрышек, диски, инструменты, чехлы.

3. Выбираем, как продавать.

Есть несколько способов.

Первый, самый простой и быстрый — автосалоны, торгующие машинами с пробегом или берущие машины в зачёт приобретения новых. Приезжаете, оцениваете авто, снимаете с учёта и получаете деньги. Есть одно НО — потеряете в цене около 10 процентов от рыночной стоимости машины, хотя сами автосалоны пишут на своих сайтах процента 3.

Второй способ, поехать на авторынок, заплатить за стоянку и напрямую общаться с потенциальными покупателями. Минусы этого способа в значительных временных затратах. Люди, конечно, приходят сами, но что они конкретно хотят купить?

Третий способ — подавать объявления в интернете или газетах. (Мы свои машины продавали именно так.) Он состоит из нескольких этапов, рассмотрим их подробнее.

1) Находим подходящие ресурсы — объявлений именно в вашем регионе должно быть много (больше, чем на других сайтах), они должны быть разными (дорогими и дешёвыми, частными и от посредников, и свежими — сегодняшними, вчерашними, а не месячной давности), так же, на мой взгляд, на сайте должен быть удобный поисковик. Выбираем несколько (3-4) лучших, регистрируемся и размещаем объявление.

2) Составляем объявление. Значительно повышают интерес к объявлению качественные фотографии. Их мы уже сделали заранее. Выкладываем.
Все технические характеристики авто обычно указываются в специальных формах на сайте, в тексте их повторять не имеет смысла.

Цену ставим, предварительно изучив похожие объявления. Обычно есть некий диапазон, в котором самые дорогие машины те, что в отличном состоянии и в полной комплектации, и самые дешёвые – с техническими проблемами или битые.

Определяемся в какой части этой шкалы находится наша машина, понимая, что с этой цены ещё придётся сделать скидку — на это рассчитывают практически все покупатели, просматривая объявления.

В тексте не достаточно написать: в хорошем состоянии. Будьте более многословны. Имеет смысл описать комплектацию автомобиля, прилагающиеся к нему покрышки, запчасти, инструменты, указать наличие хорошей сигнализации, количество владельцев, состояние кузова и похвалиться справкой из сервиса о пройденной диагностике.

Обязательно нужно указать очевидные недостатки машины, несущественные обсудите при встрече с покупателем, делая скидку. По статистике до 80% отказов от сделки связано со скрытыми в объявлении дефектами. Так что не тратьте зря ни своё ни чужое время.

А ещё можно описать достоинства своей марки и модели. Если машина компактная, значит, удобна в парковке и пробках, если имеет большой багажник – подойдёт для дачников, рыбаков и больших семей, если ваш производитель славится своей надёжностью, значит, не будет серьёзных затрат на ремонт. Ведь люди иногда выбирают машину просто по цене, совершенно не имея представления о вашей конкретной модели.

Кстати, замечено, выкладывать объявление в сеть лучше всего в пятницу вечером или в субботу утром, именно в это время большинство людей отсматривают то, что им подходит, и планируют встречи с продавцами.

3) Следующий этап — отслеживаем количество просмотров объявления и отвечаем на звонки.

Самое большое число просмотров обычно в первые-вторые сутки и первые выходные после выхода объявления. Если объявление смотрят редко по сравнению с другими похожими, значит, скорее всего завышена цена. Если у вас есть время, стойте на своём, теоретически на каждый товар есть свой покупатель. Если торопитесь — снижайте где-то через недельку.

Когда вам звонят, улыбайтесь (да это заметно), отвечайте приветливо и уверенно. Договариваясь о встрече, рассчитывайте свои силы, сможете ли вы быть там, где обещаете точно в это время — никто не любит долго ждать. Не бойтесь в процессе переговоров отшить парочку сильно нервных и наглых, такие только испортят вам настроение, ругая вашу машину и пытаясь значительно сбить цену.

4. Осмотр. Так или иначе вы нашли заинтересованных покупателей и теперь нужно хвалить машину лично, открывая всё, что открывается и показывая все нюансы. Хорошо бы приберечь какой-то бонус вроде скидки в хорошем сервисе или комплекта стеклоочистителей, например.

5. Последний и самый важный этап — сделка. Обязательно читайте договор, прежде чем подписать, считайте и пересчитывайте деньги и только потом передавайте оба комплекта ключей и всю ответственность за дальнейшую судьбу автомобиля.
Ну вот, теперь вы временно пешеходы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *